أنماط شراء العتاد للجهة الحكومية العُمانية المشترية لحلول الذكاء الاصطناعي

تُشترى غرفة الذكاء الاصطناعي مرّتين: مرّة بوصفها هيكلاً ومسرّعات، ومرّة بوصفها عقد تشغيل لخمس سنوات. وفي عُمان تُحدِّد لغة الكرّاسة مسار الاثنين معاً. الشراء النظيف يُبقي التقييم الفنّي نزيهاً، ويُتيح فضاءً ممتثلاً للمحتوى المحلّي، ويُدير التعرّض للعملة الأجنبية على المسرّعات المستوردة، ويُختَتم باختبار قبول تتحكّم به الجهة فعلياً. أمّا الشراء المرتبك فيقفل المشتري على رمز منتج بعينه، ويُخفي تكاليف التشغيل، ويُسلِّم خادماً يتعطّل في الجمارك. تستعرض هذه المقالة أساليب الشراء الخمسة المتاحة للجهات الحكومية العُمانية، ومزالق التقييم المتكرّرة، والآليّات التعاقدية التي تجعل صفقة عتاد الذكاء الاصطناعي تنزل بسلاسة.

أساليب الشراء العمومي الخمسة

تُحدِّد المادة الرابعة عشرة من المرسوم السلطاني 37/2021 بإصدار قانون المناقصات أساليب الشراء المتاحة للوحدات الحكومية، مُهذِّبةً الإطار الذي أرساه أوّلاً المرسوم السلطاني 36/2008. وعمليّاً، خمسة من هذه الأساليب وثيقة الصلة بمشتريات عتاد الذكاء الاصطناعي.

1. المناقصة العامة: تُنشر على بوابة المناقصات الإلكترونية، ومفتوحة لأيّ مزايد مؤهَّل. تصلح لخوادم 2U الاعتيادية ومحطّات RTX والشبكات والتخزين، وأقلّ ملاءمة لمنصّات SXM ذات ثماني وحدات معالجة رسومية.
2. المناقصة المحدودة: تُوجَّه دعوات إلى قائمة قصيرة من المؤهَّلين مسبقاً. هي الخيار الافتراضي لغرف الذكاء الاصطناعي السيادية، إذ تُصفّي الموزّعين الأقلّ كفاءة قبل فتح المظروف الفنّي.
3. المناقصة بأسلوب المظروفين (الفنّي والمالي): يُقدِّم المزايد مظروفين مختومين، ولا يُفتح المظروف المالي إلّا لمن اجتاز التقييم الفنّي. هي الأنظف لمنصّات المسرّعات، لأنّها تَحول دون المساومة على العمق الفنّي بحجّة السعر.
4. الاتفاقية الإطارية: مظلّة متعدّدة السنوات تُوقَّع مرّة، وتُصدر بموجبها أوامر تكليف بأسعار وحدوية ومُهَل تسليم متَّفق عليها. مناسبة للجهات التي تشتري على موجات: غرفة رئيسية الآن، ونشر فرعي خلال أربعة وعشرين شهراً.
5. الإسناد المباشر: يُحفظ للاستخدامات الحسّاسة فعلاً (الدفاع، الأمن الداخلي، الوثائق المُصنَّفة) أو حين يكون المورِّد وحيداً قادراً على الإيفاء. يستلزم تبريراً موثّقاً وفق قانون المناقصات وبوّابة موافقة أعلى. لا يُلجأ إليه للتحايل على المنافسة في المشتريات المدنية.

مزالق التقييم الشائعة

تتكرّر ثلاثة أنماط في مناقصات الذكاء الاصطناعي السيادية الخليجية وتُشكِّل الميدان العُماني. أوّلها الإفراط في التوصيف؛ فلغة الكرّاسة التي تُسمّي رمز منتج بعينه (PowerEdge XE9680، ProLiant DL380a) تَطوي الميدان على مزايد واحد بعرض وحيد امتثالي بالسعر الكامل. العلاج: توصيف الحِمل (فئة المسرّع، الحدّ الأدنى للذاكرة، إنتاجيّة النسيج، مظروف القدرة على الخزانة، مستوى الضمان داخل البلد). ويسكن السياق السيليكوني لذلك التوصيف في الدليل الجامع حول Oman government AI hardware procurement.

الثاني التوصيف الناقص؛ كرّاسة تكتفي بـ«خادم ذكاء اصطناعي بثماني وحدات معالجة رسومية» دون تسمية فئة المسرّع وطبولوجيا NVLink وعرض النطاق وحدّ الإنتاجية المتواصلة، تدعو المزايدين إلى استبدال السيليكون الأدنى رتبة (L40S، RTX 6000 Ada، H100 PCIe من جيل سابق) بمنصّة SXM التي يحتاجها الحِمل فعلاً. يفوز العرض الرخيص، وتقصُر الغرفة عن المطلوب، وتعود الجهة للمناقصة بعد ثمانية عشر شهراً.

الثالث الاحتجاز التوريدي؛ حِزم الهيكل وطبقة النموذج وعقد الخدمات المُدارة في عقد واحد لمورِّد أجنبي وحيد يحرم الجهةَ من القدرة على استبدال أيّ طبقة لاحقاً. افصِل الطبقات في بنية الكرّاسة: العتاد عقد (هيكل + مسرّعات + نسيج)، التكامل والتشغيل عقد ثانٍ (مكامل عُماني سيادي)، النموذج والضبط الدقيق عقد ثالث. اسمح بفوز مزايد بعقدين، ولا تسمح بفوزه بالثلاثة افتراضياً.

المحتوى المحلّي والتعمين

يَعمَل إطار التوطين في عُمان عبر أداتين متوازيتين. الأولى التعمين القانوني: نسب دنيا للعُمانيين في القوى العاملة بحسب القطاع تُنفِّذها وزارة العمل. والثانية إطار القيمة المحلية المضافة (ICV)، الذي تأسّس في قطاع الطاقة ضمن برنامج ICV في مجموعة OQ، ويتوسّع عبر المشتريات السيادية، إذ يُسجِّل المزايدين على الإنفاق المحلّي والتشغيل والتدريب وتطوير المورِّدين.

أمّا في مناقصة عتاد الذكاء الاصطناعي، فلا تَمسّ كلتا الأداتين الرقاقة؛ فالمسرّعات مستوردة وذلك حقيقة لا مفرّ منها. وتسري الأداتان بشدّة على طبقتَي التنفيذ والتشغيل. ينبغي للكرّاسة أن تشترط:

• مكاملاً عُمانياً أو منشأة صغيرة ومتوسّطة مُسمّاة في العقد الرئيس، بقدرة موثَّقة على المسح الموقعي والتركيب والتأمين والاستجابة من المستوى الأوّل والثاني.
• نسبة تعمين على فريق التشغيل، تكون عادةً 50% أو أكثر لعقد خدمات مُدارة متعدّد السنوات.
• وثائق ICV تُغطّي الأعمال المدنية، والكَبلَنة المنظَّمة، وساعات التدريب المنفَّذة محلّياً، وأيّ خدمات من الباطن.
• توثيقاً تشغيلياً ثنائي اللغة (عربي وإنجليزي) ودلائل تشغيل وتغطية مناوبة بتوقيت عُمان.

ومُعين، المنصّة الوطنية المُشتركة للذكاء الاصطناعي في عُمان، قائمة للجهات التي يَتَّسق حِملها مع نموذج الخدمات المُشتركة. وحيث يكون النشر السيادي ضرورياً فعلاً، يقع شرط التوطين على طبقتَي التكامل والتشغيل لا على الرقاقة.

العملة ومُهَل التسليم ومخاطر الصرف

الريال العُماني مرتبط بالدولار الأمريكي، فلا تَحمل الفواتير المقوَّمة بالدولار مخاطر صرف. التعقيد أنّ موزّعي منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا للوحات NVIDIA HGX ومنصّات AMD Instinct كثيراً ما يُسعّرون باليورو أو الجنيه الإسترليني، وأنّ رخص التصدير الأمريكية للوحدات (H100، H200، MI300X، Blackwell) تُضيف من أربعة إلى اثني عشر أسبوعاً. ثلاث حركات تعاقديّة مهمّة هنا:

1. شرط العملة: ثبّت سعر أمر الشراء بالريال العُماني أو الدولار. وإذا أصرّ المورِّد على اليورو، فحدِّد صيغة تعديل سعر الصرف وتاريخ المرجعيّة كتابةً، ولا تَترك ذلك إلى وقت إصدار الفاتورة.
2. ملكيّة رخصة التصدير: حمّل المورِّد مسؤوليّة تقديم الرخصة الأمريكية والوفاء بنافذة التسليم. أضف بنداً جزائياً مُقطوعاً إذا تجاوزت الرخصة المهلة الموثَّقة.
3. تحوُّط التخصيص: للمشتريات متعدّدة الغرف، استَعمل اتفاقيّة إطاريّة بتسليم على مراحل. تخصيص المسرّعات هو عنق الزجاجة، لا مهلة الهيكل.

اختبار القبول بعد الإسناد

ينبغي للعقد أن يُميِّز اختبار القبول المصنعي (FAT) في منشأة المورِّد عن اختبار القبول الموقعي (SAT) داخل غرفة الجهة. والـ SAT هو الذي يَعتدّ به للإفراج عن الدفعات.

• التشغيل ومستوى البرامج الثابتة: تحقَّق من إصدارات BIOS وBMC ومسرّعات الذكاء الاصطناعي مقابل الخطّ القاعدي للكرّاسة.
• جرد المسرّعات: راجع عددها وطرازها وذاكرتها وطبولوجيا PCIe / NVLink مقابل قائمة المواد.
• إنتاجيّة النسيج: أجرِ اختبارات NCCL all-reduce أو عرض النطاق على InfiniBand عبر المجموعة، ودوّن الجيجابايت/الثانية لكلّ زوج.
• قياس استدلال متواصل: شغِّل حملاً تمثيلياً (Gemma 4، Qwen 3.6، أو نموذج الجهة) لساعة على الأقلّ بحجم دفعة هدف، وقِس الرموز/الثانية والكُمون.
• الإجهاد الحراري واختبار الحرق: اختبار إجهاد لمدّة 72 ساعة في ظروف غرفة الإنتاج؛ ارفض أيّ وحدة تَخمد أو تَخطئ.
• تسليم الوثائق: رسومات «كما نُفِّذت»، وخزانة كلمات المرور، ودليل التشغيل، وقائمة جهات الاتّصال للاستجابة للحوادث، باللغتين العربية والإنجليزية.

اربط الدفعة الأخيرة (عادةً من 10% إلى 20% من قيمة العقد) باعتماد خطّي على كلّ بند من بنود الـ SAT. يَحتفظ المكامل بمفتاح الغرفة خلال الاختبار، وبعد التوقيع يبدأ عقد التشغيل.

إذا كانت جهتكم تُعدّ مناقصة عتاد ذكاء اصطناعي وترغب في مراجعة لغة الشراء وشبكة التقييم وجدول اختبار القبول قبل النشر، راسلونا على [email protected] أو واتساب +968 9889 9100 لحجز لقاء بساعة واحدة. نأتي إلى مكتبكم، نَستعرض الكرّاسة، ونترك مسوَّدة قابلة للاعتماد. الأسعار لأيّ ارتباط لاحق بحسب الطلب.